Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads : entrez vos chiffres et découvrez en 2 minutes si votre budget publicitaire travaille vraiment pour vous.
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Selon HubSpot, 62 % des PME qui gèrent leurs campagnes publicitaires n'ont pas de tracking de conversion correctement configuré. Résultat : elles optimisent leurs dépenses sans savoir ce qui génère réellement des clients.
Ce calculateur vous donne en 2 minutes les indicateurs que votre agence ou votre gestionnaire de campagnes devrait vous communiquer chaque mois.
Ce que vous payez pour obtenir un contact qualifié. Varie de 10 à 150 € selon le secteur et le canal.
Ce que vous payez réellement pour signer un client, en tenant compte de votre taux de closing.
Le bénéfice net généré par rapport à votre dépense publicitaire. Au-delà de 100 %, vos campagnes sont rentables.
Combien de CA vous générez pour chaque euro dépensé. Un ROAS de 4 signifie 4 € de CA pour 1 € investi.
Le ROI publicitaire se calcule ainsi : (Chiffre d'affaires généré − Budget publicitaire) ÷ Budget publicitaire × 100. Un ROI de 200 % signifie que pour 1 000 € investis, vous générez 3 000 € de CA. Au-delà de 100 %, la campagne est rentable.
Un ROI de 100 à 300 % est correct pour la plupart des secteurs. Au-delà de 300 %, la campagne est performante. En dessous de 100 %, vous récupérez moins que ce que vous investissez, sauf si vous mesurez aussi la fidélisation sur la durée. Pour des secteurs à achat conséquent (équipement, services B2B), un ROI de 200 à 500 % est atteignable avec une campagne bien structurée.
Beaucoup de clics avec un faible ROI indique un problème en aval : ciblage trop large, page de destination qui ne convertit pas, taux de closing trop bas, ou leads non suivis dans le CRM. Le problème est presque toujours la cohérence du système, pas le budget. Voir notre guide sur les erreurs Meta Ads les plus fréquentes.
Le ROAS mesure le CA généré pour chaque euro dépensé en publicité, sans soustraire le budget. Le ROI soustrait le budget pour mesurer le bénéfice net. Pour une campagne à 1 000 € générant 4 000 € de CA : ROAS = 4, ROI = 300 %. Les deux métriques sont complémentaires.
Le CPL varie fortement. En B2C produit courant : 5 à 25 €. En B2C à achat conséquent (piscine, thermopompe, literie haut de gamme) : 30 à 100 €. En B2B services : 50 à 200 €. L'important n'est pas le CPL absolu mais le ratio CPL / valeur du contrat. Un CPL de 80 € est excellent si votre contrat vaut 5 000 €.
Un diagnostic de 2 minutes identifie si le problème vient de l'acquisition, du suivi des leads ou de la conversion. Sans engagement.
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